Archiv | Vertrieb RSS-Feed für diesen Bereich

il Giornale…

Es gibt ja unzählige Facebook-Accounts, die einen kommerziellen Hintergrund haben. Soweit so gut. Was aber auffällt ist, dass es nur verhältnismäßig wenige User gibt, die es auch verstehen, aus Kontakten Kunden und letztendlich Umsatz zu generieren. Allen Unkenrufen zum Trotz behaupte ich, dass das mit richtig verstandenem Einsatz der Medien nicht nur möglich ist, sondern […]

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Akquise Zwei Punkt Null

Kundengewinnung im Social Web Früher war ja bekanntlich alles viel einfacher. Wenn es um Kunden – Akquisition ging, wurden Selektionen im Kundenbestand gefahren, Listen mit Telefonnummern ausgedruckt und telefonisch Termine vereinbart. Bei 10 Anrufen konnte man da schon mal ohne weiteres  5 Terminvereinbarungen verbuchen. Selbst das Telefonbuch war zur Neukundengewinnung kein Tabu für ambitionierte Verkäufer. Letzteres […]

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Social Media im Vertrieb

Social Media ist in aller Munde und wirklich ignorieren kann es mittlerweile niemand mehr ernsthaft. Gerade im Vertrieb von Finanzdienstleistungsprodukten gewinnt Social Media immer mehr an Bedeutung. Schließlich hat sich auch das Konsumverhalten den neuen Medien sehr schnell angepasst. So, wie es für uns inzwischen selbstverständlich ist, ein Hotel für unsere nächste Urlaubsreise zu recherchieren […]

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